面对疫情的冲击和房地产行业的低迷，保持现金流成为很多房企活下去的生存要义为了加快资金回笼和去库存，房企尝试各种营销手段除了降价促销，以新奇，新奇为特色的花式售房层出不穷，尤其是以助农为名的房换麦，房换蒜
对此，中国指数研究院指数事业部市场研究总监陈文静表示，各种促销手段和创新的营销策略有利于释放购买者的潜在合理需求，但目前市场信心仍然较弱，这些促销手段改善市场的空间有限。
花式销售，房企出奇招客
花式卖房并不是一个新概念，但最近却被频繁提及。
今年，第一个引发热议的花式卖房是6月份在网上贴出的蒜房变和麦房变两张营销海报这两张海报来自河南建业集团的物业其中，一张海报上写着5元/斤，蒜换房子，蒜换首付等字样与大厦销售人员确认，活动属实，首付可在大蒜进价中抵扣5元
当时，一位接近建业集团的相关人士告诉记者:这是根据当地实际农产品特点，对单个项目的创新推广方式，并非整个集团层面的动作。
从此，这种购买农产品抵部分房款的活动在全国范围内流行起来。
在江苏省南京市江宁区，新城控股旗下楼盘推出西瓜换房，可以10元/斤的价格购买西瓜支付房款每套房限购1万斤，最高可抵扣10万元在江苏省无锡市，弘阳地产和华盛集团旗下的一个楼盘推出了桃换房在广东省广州市增城区，凯撒的一个楼盘有用荔枝换房的活动
不难看出，这种购房优惠活动主要是针对农村购房者的对此，易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，此类活动旨在挖掘农民购买潜力，提高购房者购买力帮助房企销售农产品，实际上是增加农民收入和购房资金，客观上是对购房首付的一种支持
5安居客房地产研究院分院院长张博表示，无论是小麦还是大蒜，房企都不是真的用房子来换农产品，而是打折来换首付，打折后的价格高于市场价可以肯定的是，这部分的差价相当于一个折扣对于农民来说，他们可以把农产品卖出更高的价格，他们有买房的需求如果两件事合二为一，买房的动力会更强
如果说上述房企助购农产品严格意义上不是助农，那么买好房送小米则是完全为农民定制的专属活动8月中旬，位于重庆梁平区的惠今集团和丁盛房地产有限公司旗下的某楼盘推出买好房送打谷子，表示买房可免费提供打谷子服务当时该项目负责人告诉新京报记者，该项目近七成客户已经成为梁平区周边村镇的客户8月，重庆连续出现40多度高温，恰逢秋收由于天气和农忙，大多数客户无法来销售中心看房因此，该项目提供上门服务，免费帮助脱粒小米，得到客户认可，并关闭
从奖励中介到多地团购打折
买房送人这样的广告词经常出现在卖房的海报上吸引人的购房仪式有时是加速交易的工具
但在整个市场的压力下，相比吸引力，一些房企更愿意选择送上一场别开生面的购房礼来博眼球，快速出圈比如江苏保利发展某楼盘的海报显示买房送200斤土猪，在被大众调侃的同时，也获得了较高的曝光率
虽然楼盘的促销战术没有那么抢眼，但是为了促进购房，当地政府也是下了不少功夫政策方面，种类繁多，有直接的消费补贴，有延缓房贷压力的金融产品，有激励中介，甚至还有买房帮助人找工作的内容
如江西省樟树市，宜春市相继出台奖励中介卖房新政，每售出一套商品房，给予注册中介1000元奖励。
在住房支持方面，广西玉林市为了吸引农民进城买房，曾说买房能给你一份工作具体来说，玉林市将给予符合条件的农村户籍人口和在主城区购买首套房的新市民购房补贴和契税优惠，还可以优先推荐3个以上就业岗位给在市区购房且未就业的新市民岗位工资不低于玉林市最低工资标准
此外，为了快速去库存，还提倡集体购房日前，四川省眉山市发布的一份征求意见稿显示，眉山市外的党政机关，企事业单位，社会团体，可在眉山市范围内一次性购买新建商品住房30套以上，优惠幅度为购房款的3%至5%
日前，杭州富阳发布《富阳关于集聚人才吸引帮扶工业强区的若干意见》，其中提到，企业职工需要集体购买新建商品住房的，鼓励富阳区房地产项目在备案价折扣价基础上，对集体购买5套及以上给予2%的优惠，集体购买10套及以上的，折扣降低3%。
从全国多地出台的楼市新政来看，团体购房可能成为地方快速去库存的新选择。
花式营销作用有限，提振楼市需要信心。
那么，各种营销招数能刺激楼市反弹吗能在多大程度上改善购房需求
和硕首席分析师郭毅表示:房企的营销手段会有效果对于购房者来说，无论什么样的营销手段，总会带来一些好处，所以这些好处会让一些犹豫不决的客户下决心买房
这种花里胡哨的营销，其实是不走寻常路，吸引客户眼球，可以达到引流的效果广东省城市规划院住房政策研究中心首席研究员李说但在他看来，花式卖房的出发点是为了吸引流量，能起到的促进销售的作用相对较小
总体来说，花式营销对刺激楼市是有用的，但效果有限这和房地产市场的现状有关系
国家统计局数据显示，今年1—7月，全国商品房销售面积约7.82亿平方米，同比下降23.1%，其中住宅销售面积同比下降27.1%，商品房销售额75763亿元，同比下降28.8%，其中住宅销售额下降31.4%。
现在市场的核心问题是客户预期不是特别乐观，市场需求很难提振郭毅说，从项目层面来说，无论什么样的营销活动，都只能解决暂时的销售问题，而不能从根本上改变整个项目的速度营销改变不了供求结构，提高不了市场信心只是解决了阶段性的小问题，整体的系统性问题不是房企的营销活动能解决的
目前购房需求疲软是花式营销的原因要真正增加购房需求，最根本的是改变购房者对未来收入和工作前景的预期，以及对房地产市场的看法李对说道
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