春节的脚步渐近，社交平台上弥漫着浓厚的年味，人们纷纷开始规划春节的出游行程，消费热情持续高涨。与此同时，置办年货成为了每家每户的首要任务。对于品牌而言，年货节是流量集中爆发的黄金时期，也是开启新年业务的重要契机。随着“抖音好物年货节”活动的圆满结束，众多品牌商家都取得了令人瞩目的成绩。他们借助巨量引擎的丰富产品策略和激励政策，充分利用年货节的浓厚氛围和自然流量红利，成功提升了品牌影响力，实现了业务的突破性增长。
特此，巨量引擎推出年货节收官特别专题「2024年货节营销启示录」，总结了食品饮料、日化母婴和服饰三个行业九大标杆品牌的营销启示，揭秘品牌商家新年生意爆发秘籍。
食品饮料行业
01 安慕希：捕捉哈尔滨热点，直播间自然流效率提升
安慕希在1月敏锐地捕捉到了平台上的“哈尔滨”热点，并迅速在年货节的抢跑期内，精心打造了充满哈尔滨风情的直播间装修，以此营造出浓厚的地域氛围。同时，巧妙地借助平台和艺人的高人气，成功打造了一场引人注目的哈尔滨主题大场。
此外，安慕希还利用巨量引擎的「有刷必映」功能，有效地带动了私域的沉淀和积累，进一步提升了品牌的关注度。最终达成互动率提升166%，自然PV环比提升163%，直播间涨粉成本降低47%，自然搜索CTR提升6%，为生意带来长效增长。
02 汾酒：抢跑期全切全域推广，抢占节点红利
汾酒在年货节提前抢跑，通过全切「全域推广」，以优化整体支付ROI为目标，协同平台全局优质流量，持续稳定带动流量增量并促进转化。同时抢跑期直播间通过高低客单货组配合提效，同比双旦大场日均GMV+184%、日耗+190%，综合ROI+17%，在获得直播流量突破的同时，也为品牌年货节持续爆发积蓄潜力。
03 满小饱：创新内容直播间玩法，撬动自然流量膨胀增长
满小饱对“Z世代”的内容偏好进行了深入探究，并联手热门的动漫IP《天官赐福》进行合作。在抖音平台上，他们利用巨量星图、直播以及美好星影100+项目等多种方式，实现了对目标人群的多层次、多次触达。
此外，满小饱还开创了创新的直播间内容玩法，巧妙地将品牌与动漫相结合，营造出多个不同的场景，从而成功地吸引了大量的自然流量，实现了流量的翻倍增长，并配合FeedsLive产品带动大场当日生意破峰增长，实现GMV提升783%，自然流量PV提升309%，ROI环比上涨67%，极大抢占了生意先机，帮助人群破圈增长。
服饰行业
01 FILA：品牌X明星X创新互动产品，引爆年货节全域转化
FILA启动了一场明星达人营销活动，旨在冲刺热榜。邀请了明星代言人，并创新地推出了龙年幸运年签互动环节。此外还结合了定制贴纸和时尚达人的趣味内容，成功地引发了FILA红品营销的热潮；此外，货架场搜索运营全域转化，达人种草内容搜索运营，搜索品专承接流量，日不落直播+超级品牌日资源加持，助力生意爆发。
最终实现人群破圈，全域曝光3.7亿，品牌5A人群新增1.74亿；生意超级爆发，位列运动服饰TOP1；货架场商城新入口GMV6800万+，搜索GMV实现4700万+，推动生意整体增长。
02 海澜之家：联动新年IP共创，助力生意持续膨胀
年货节期间，海澜之家自制微电影，首次打通了品牌蓝V号*星聚力*巨量星图共创模式，多位明星嘉宾融合功夫、喜剧等元素上线品牌贺岁微电影《乘龙向上,一飞冲天》。最终实现视频播放量破5200万+，"海澜之家"、"海澜之家年货节"、"海澜之家贺岁大电影"登顶，搜热词TOP3。
此外，品牌以CNY《年味助推计划》+达人《中视频共创季》双IP加持，"毒舌电影"、"布衣传说"、"乌鸦电影"等20影评号进行二创传播，"王七叶"、"脱缰凯"等8位星图达人参与品牌相关话题挑战，曝光触达3亿，生意膨胀4x%，实现消费者心智打通和品牌破圈。
03 翰兰达斯：精准人群多场景种草，抢占品类高地
在年货节期间，翰兰达斯以场景化为导向，致力于抢占品类的高地。为了实现这一目标，他们采用了明星素材混剪的方式，并结合短期高频的达人种草布局。此外，还定向针对精致妈妈、小镇青年和Z时代等八大人群，实现了快速的人群拓展。通过多层次、多场景的触达方式，翰兰达斯在大促节点成功地占据了品类优势，并带动了商业转化。最终达成GMV环比提升54%，爆品生意贡献87%，实现生意规模快速爆发。
日化母婴行业
01 奥妙：新年抽签创新互动形式，年味氛围感拉满
奥妙结合春节好运年俗寓意，通过平台TopView新年抽签互动创新产品，以年味素材X新年抽签的形式，拉满新年气氛，激发用户点击互动热潮，带动直播流量增长。最终实现总曝光人群中新用户占比90%，曝光人群商品点击率提升8%。
02 兔头妈妈：年味装修+电商搜索，激发搜索和生意膨胀
兔头妈妈联动《熊出没》贺岁片IP合作，实现站内年味装修一体化，将新年气氛拉满；同时电商直播开屏助推大场拉新，带来大量优质人群，搜索品专承接精准流量，并在直播间、商城多层次反复触达消费者。年货节期间累计激发搜索超500万，带动内容场及货架场景搜索生意膨胀1.4倍，实现品销俱增目标。
03 独特艾琳：年味直播间协同全域推广，全期拉升跑量
独特艾琳迎势年货节新年氛围，对直播间进行氛围风格装修，打造新年主题礼盒与引流素材，做深新春氛围感；同时配合全域推广工具拉升跑量，阶段内实现GMV膨胀1.4倍，消耗环比提升125%，品牌目标高效达成。
年货节期间，巨量引擎全面释放新年的商业策略、运营技巧和产品打法，帮助众多商家把握年货节的自然流量和旺盛消费需求。通过协同内容领域和货架领域，实现深度种草和全域商业爆发。目前，站内的“春节买不停活动”已经启动，期待商家能够抓住新年营销的机遇，在春节期间实现业务的持续增长！
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