服装行业将迎秋冬旺季,巨量千川三招实现销量“制胜”

2024-09-05 13:27 来源:网络   阅读量:8582   会员投稿

天气转凉,秋冬穿搭成为了各平台热议话题,在抖音上尤为如此。据相关数据显示,2023年秋冬抖音电商服饰增速43%,短视频月均播放量突破2200亿次,搜索增速70%,“美拉德穿搭”“秋冬穿搭”“冬天就要保暖又好看”等大量风格词汇和穿搭话题在抖音关注度&播放量突破百亿次。由此可见,抖音秋冬服饰销售市场十分广阔,今年秋冬季节也有较大的市场潜力。为了帮助商家在秋冬季节实现销量增长,巨量千川上线了三大策略,引发高度关注。

9月早秋,是商家秋冬季服装销售的关键时期,因此大部分商家都很重视。为了在初期占据优势,商家有必要了解秋冬服装潮流趋势。秋冬服饰有三大趋势类目,掌握这些,让商家轻松领跑上新潮流。

趋势一:科技保暖

秋冬期,科技保暖的相关关键词搜索指数增长161%。

产品类型:

男装:羽绒服、针织衫、毛衣、夹克;

女装:羽绒服、中老年女装;

内衣:保暖内衣、睡衣;

运动:运动羽绒服。

销售节奏:受温度和大促影响波动大,双11、12月中、1月底是三波增长高峰。

人群画像:年轻女性为主力消费人群。

核心打法:

1.优化内容素材&直播话术

强调科技蓄热:石墨烯,火山岩和远红外等;

展示充绒详情:鹅绒(产地和品种等);

介绍上身感受:贴身,丝滑,保暖,轻盈等。

2.加大种草,侧重提升场景+内容+人群三维度

提示风格场景:户外,商务和通勤;

锁定达人内容:生活记录,穿搭,剧情和旅行记录;

高价人群破圈:新锐白领+Z世代;

说明商品功能,强调品牌背书。

趋势二:轻户外

温度适宜的秋冬季节,户外运动成为了很多人的选择,因此在此期间轻户外相关关键词搜索指数增长171%。

产品类型:

运动:户外服装、跑步鞋、板鞋、户外鞋靴;

童装:儿童户外服。

销售节奏:10月中增长最猛,10月中、双11、12月初、12月底四波增长高峰。

人群画像:Z世代和小镇青年是购买主力。

核心打法:

1.打造优质直播间

氛围营造:户外场景实景搭建,年轻主播;

商品讲解:镜头聚焦展示细节,功能与特性;

主推品:上架sku,数量在20-30之间。

2.素材场景要丰富多样

室内OOTD:踩点换装展示细节;

出街搭配:展示时尚穿搭;

情侣/户外穿搭:展示商品细节;

单品介绍:近距离展示,透传利益点。

趋势三:美体穿搭

美丽又保暖,是如今很多年轻消费者的秋冬穿搭要求,所以美体穿搭相关关键词搜索指数增长77%。

产品类型:

男装:牛仔裤、羊毛衫、卫衣;

女装:鲨鱼裤、裤子、靴子、T恤、毛衣;

内衣:袜子。

销售节奏:爆发节奏相对较早,10月上、11月中、12月是中三波增长高峰。

人群画像:女性人群占比达90%。

核心打法:

1.穿搭核心点聚焦显瘦+保暖

功能:加绒、显瘦、加厚、保暖、弹力;

卖点:无痕、显腿长、显瘦、透气、显高;

痛点:显瘦、小个子、大码、高弹、塑形。

2.美体穿搭自制素材公式

素材包装:明星素材突出「明星同款」;

话题曝光:标题挂载品牌词、热点内容词,获得额外流量;

贴片引流:要进行预告直播间活动,突出低价利益点,提升ctr;

突出人设:工厂老板、多年面料经验等人设号出镜形式介绍产品;

痛点洞察:解决针对松垮掉裆、腰腹赘肉、起褶等痛点。

掌握本季服饰的三大潮流趋势已成为商家们抢占市场先机的关键,这些趋势不仅引领着消费者的购买意向,也要求商家们专注核心打法,精准定位,做好生意腾飞的前期准备。在这样的关键时刻,巨量千川推出三大策略,展现出自身超强的助力优势,帮商家抢占秋冬服装销售流量。

第一招:千万激励,助上新爆发

千万激励,助上新爆发全周期覆盖,针对商城&内容场推出商品卡打榜赛、短视频冲榜、万店钜惠、品类活动等,活动覆盖电商各品类,参与活动即可获得消返红包。

在抢跑期,只要报名客户在巨量千川账户消耗环比上涨,商家就能获得平台亿级流量激励扶持;在上新期,报名客户活动期商品非直播消耗增长率>15%,增量返点25%,单商品上限1W;在爆发期,报名销管集团活动期内VS基准期,巨量千川账号消耗环比上涨,即可获得消返红包。

第二招:高效观品,提新品打爆

该策略全周期玩法分为三大时间段,分别为抢跑期、上新期、核心期。

抢跑期:时间为8月12日~8月31日。

巨量千川针对不同预算的商家推出不同的玩法,多策略共举,达成种收结合的目的。

上新期:时间为9月1日~9月16日。

这时候,是商家种草蓄水的关键时期。通过平台有关秋上新的IP活动、小预算优选星选好物种草团,巨量千川携手众商家为秋冬服饰销量上涨齐发力。

核心期:时间为9月17日~9月30日。

在此基础上,巨量千川还通过商品全域推广、即创AI创意和星图场景达人团产品活动等,为商家秋冬季服装销售加码引流,提高测新品、测内容的效率。

第三招:热点借力,上新即增长

借力热点,主要有以下三大原因:借力热点可以促新品爆发;借力热点可以提生意增量;借力热点可以扩品牌声量。热点事件第一时间在抖音发生,抖音热点数量多,有供给,播放量超百亿的超级热点数量逐年上升。

聚焦上新秋季服饰,热点还在发酵。在抢跑期、上新期、爆发期,秋季服饰有着不同趋势热点、不同趋势品类,围绕不同时期对应的不同特点,巨量千川会给出具体建议,精准找到切入点,助力销量提升。

服饰行业热点营销仅需三步。第一步,精选组货,根据当季复古、雅丹风等热门色系趋势,备好相应货品;第二步,氛围营造,在星图达人合作视频的标题、脚本中露出热点关键词,即可有机会关联热点提高爆文率,同时在直播间、店铺、商品头图融入热门色系元素;第三步,热度承接,在商品标题、创意素材中加入热点关键词,提升热点流量承接竞争力,并使用有刷必映、千川搜索或全域推广等产品加速流量转化成为生意增量。

千万激励、高效观品、热点借力,全面的服务、专业的策略、认真的态度,巨量千川在今年秋冬季节为商家搭建好了流量销量同步增长的桥梁,期待和商家一起迎接秋冬服饰销售热潮!

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